|
Описание товара:
Семплинг (от английского sample – «образец») – бесплатное распространение пробных образцов продукции. Сэмплинг, как и дегустация, представляет собой метод стимулирования сбыта, в основе которого лежит принцип склонности людей доверять собственным ощущениям больше, чем утверждениям со стороны.
Результаты при проведении «Семплинга»
В отличие от собственно дегустации, сэмплинг способен охватить такие товары непродолжительного пользования, как парфюмерия, косметика и средства гигиены, апробирование которых в рамках торговой точки было бы затруднительным.
При продвижении на рынке нового продукта или преподнесении в новом качестве уже существующего, сэмплинг эффективно способствует повышению объема продаж. Возможность бесплатно попробовать тот или иной товар ставит этот товар в выигрышную позицию перед теми, ознакомление с которыми влечет за собой денежные затраты.
Успешный результат сэмплинга зависит от нескольких составляющих. Необходимо выбрать оптимальное место и время проведения промо-акции; подготовить специалистов для распространения образцов продукции; обеспечить должный контроль над проведением мероприятия.
Семплинг – понятие достаточно емкое. Англоязычный термин SAMPLING обьединяет два вида активности - собственно семплинг (раздача семплов, упакованных промышленным способом ) и дегустацию (проба продукта в торговом зале или HORECA). По эффективности эта два мероприятия практически равнозначны.
Если речь идет о продуктах питания – особенно о выведении на рынок нового бренда – безусловно эффективнее дегустация. First Try моющих, чистящих, косметических средств происходит путем семплинга. Так или иначе мы заставляем покупателя совершить первую пробу. Как правило, первая проба ведет к первой покупке – в 9 случаях из 10. Причём в пост-акционный период они уже не опускаются до начального уровня. При одном условии - если производитель не забывает о других видах рекламной поддержки (POS-материалы, мерчандайзинг, и т.д.). Реклама не должна исчезать.
Не менее важна повторная покупка. Эту маркетинговую задачу тоже возлагают на семплинг. Чтобы поддержать уровень продаж, нужно повторять семплинги, комбинируя их с другими инструментами продвижения. Если продукт уже давно на рынке, если его знают, существует необходимость актуализации – показать, как он себя ведет на рынке – не просто фигурирует в имиджевых видеороликах, а реально проявляет себя, свой характер - поддерживает моду, искусство, спорт. Это уже конкретная стратегия продвижения.
Сэмплинг для стимулирования сбыта. При выводе на рынок нового продукта или перепозиционировании уже существующего, сэмплинг проводится с целью ознакомления потенциальных потребителей с этим продуктом. При этом совсем не обязательно, чтобы ваш продукт превосходил по всем категориям продукцию конкурентов - достаточно, если он обладает несколькими (или одним, но значительным) качественными отличиями. Сколько людей, столько и вкусов, и именно возможность бесплатно попробовать, позволяет потребителю найти необходимый товар. Не все готовы платить деньги, чтобы попробовать что-то новое - "вдруг не понравиться?", но попробовав, тем более бесплатно, многие потом будут разглядывать витрины в поисках именно Вашего товара, а кто-то скажет: "если бы я знал, то купил бы сразу". Таким образом, решаются сразу две задачи: знакомство потребителя с Вашим товаром и возможность бесплатно попробовать его и сравнить.
Маркетинговые исследования с помощью сэмплинга. Сэмлинг - это отличная возможность провести целевое маркетинговое исследование, чтобы определить, насколько Ваш продукт понравится потребителям.
Для этого, прежде чем начать массовый выпуск продукта или его внедрение на конкретный рынок, с помощью сэмплинга распространяется несколько сотен тысяч образцов продукта с прикрепленным бланком заказа на еще один бесплатный образец .
Те, кто звонит, чтобы заказать еще, анкетируются, и таким образом собирается информация непосредственно от целевой аудитории. Это позволяет определить или уточнить целевую аудиторию Вашего продукта, определить платежеспособность целевой аудитории, наиболее удобные места приобретения продукта, и т.д. По результатам анализа анкет также становится понятно, реакция ли это на "халяву" или реальный выбор потенциального потребителя. Эта информация с высокой точностью позволяет проанализировать реакцию рынка на конкретный продукт, определить, готов ли вообще рынок к этому продукту, разработать или скорректировать маркетинговую стратегию выхода на рынок.
|
Адрес: г.Киев, ул.Тверская, 16
Телефон: (044) 227-67-02, (044) 227-67-03
E-mail: 
